专访欧莱塑木新材王涛：新营销模式与欧莱塑木新材共发展(图)
【核心提示】：王涛. “欧莱塑木新材”营销公司总经理，12年的营销生涯让他成为思维缜密，创新能力很强的,一直保持着谦逊的心，带领欧莱塑木走向一个又一个高度。岁末年初，正是公司最忙的时期，王涛经理百忙之中接受了慧聪建材网的采访。
慧聪建材网：作了12年营销的工作经历，您怎样理解传统营销与新营销模式？随着经济的发展营销模式多变，您觉得哪些营销模式更有利于企业的发展呢？
王涛：传统营销模式的基础是4P理论，产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），这4个要素更多是从企业立场出发，企业是销售关系的主导。而以4C理论为基础的新营销模式，Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)这4个要素，则是基于顾客需求层次上的思考，以消费者的需求为导向。
传统营销模式与新营销模式，哪种更有利于企业的发展不好说。但对于新型的塑木复合材料行业，积极引进新营销模式是有必要的。现在中国各企业总是口口声声喊着“同质化”，那么多的生产企业，怎么可能不同质化？要解决这一问题，关键就在于思考消费者的需求。新型塑木材料企业应该走出卖方市场思维，发现并迎合消费者的需求，乃至创造引领需求，才是解决同质化问题的方式，才是目前低迷的世界经济时期企业发展的正确方向。
慧聪建材网：请问什么是塑木材料？
王涛:所谓塑木，是利用塑料和天然木质纤维，采用特殊工艺，如挤出、注塑、模压等加工成型的产品,塑木的主要成分是塑料和天然纤维 。与传统木材 相比，塑木最大的优势就是对环境贡献大，节省木材有利于保护生态环境、不需要油漆避免对环境的污染、报废后可回收利用不产生二次污染。
慧聪建材网：请问欧莱塑木复合材料产品与传统的木质产品相比，塑木复合材料具有哪些优势？ 还有就是它主要用于哪些领域?
王涛：我公司生产的塑木产品目前主要应用于室外的园林景观和亲水景观，如围栏、地板、园林或广场的休闲凳椅、废物箱室外铺板等.
塑木制品的优势可真是太多了，我先简单的概括一下，塑木它不用刷漆，不怕水，在10年左右的使用周期结束后，还可以回收再利用,它主要用于室外园林景观和亲水景观，塑木的使用年限呢？确是普通木材的3-10倍，这样一算，它的综合成本与实木来比大大降低了。
其实在国外很多的室外设施都用了塑木材料，这种材料的最大优点就是防潮、耐酸碱、不腐烂。塑木复合材料就是以塑料为原料，经过挤压、模压、注射成型等塑料加工工艺，生产出的新型板材或型材，其兼容了木材的优良特性，生产成本也低于木制地板。
在南京的中山陵、北极阁广场以及绿博园等地方，都可以看到很多跟木头一样质地的仿实木地板或是“塑料公园椅”。
慧聪建材网：驰骋营销实战疆场12年，做过2家营销管理者，是什么让您选择了塑木新材料行业？
张智明：呵呵, 塑木，一个令人欣慰的发现，不能说是我选择了塑木新材料，其实是相互吸引、相互选择，有很多考虑。首先从销售行业来说，我经历了从广告、网络、弱电工程到现在，一直在琢磨、反思我的从业经验，有失败，有成功，有喜悦，也有气馁。我与塑木行业结缘是一次日本之行中的偶遇，经了解后让我深深发现了其中蕴藏的商机，回国后经多方查看让我毅然投身此行，因为此塑木材料致力于健康人文环境，打造环境友好型社会，这种对社会责任敢于担当的精神，我认为很值得尊敬。 并且，塑木制品将生活与艺术融合的美学观，简约、时尚、现代、温馨的人文生态内涵，流淌着原汁原味森林气息的产品设计，我都是很有共鸣的。
最重要的是，我相信欧莱塑木新材料会有很大的发展机会与平台。目前，在我国塑木复合材料的生产能力约为25万吨/年，实际产量约为15万吨，在发展迅速，以每年30%以上的增长率，在未来的发展空间是不可估量的。
慧聪建材网：低碳环保成为很多行业发展的一个重要方向，您怎样看塑木环保的问题？
张智明：从大的方面说，塑木环保是行业对于社会一种应有的担当，在地球森林资源日益稀缺珍贵的今天，珍惜它是我们的义务。欧莱塑木一直以建立环境友好型社会为使命，倡导全球环保主义，IN艺术系列的研发就有这方面的考虑。IN艺术系列保留了珍稀树种带给地板的尊贵，同时避免了对珍贵树种和森林的砍伐，对森林的保护起了积极的作用。
从小的方面说，作为室外园林及室外装饰的重要组成部分，塑木环保与生活的健康品质息息相关。现在消费者也意识到了这点，对塑木的环保要求越来越高。其实，在我看来，环保性应当是塑木不言自明的标准。欧莱塑木一向认为，我们有责任为社会创造更高品质的生活，而高品质的生活当然是健康的，自然的，生态的。欧莱塑木让消费者感觉到赏心悦目外，还应该以“环保为核”，从原料选择到加工生产以及铺装服务，均以“绿色环保”作为指导理念来开展，这是欧莱地板一直以来的信条。
慧聪建材网：您如何看待塑木产品的发展前景？
王涛：塑木产品的发展前景不仅在中国看好，在全世界都看好，中国目前拥有塑木生产企业约210家，年产值超过24亿元人民币，是二大生产国；在应用范围上，中国的WPC产品比欧洲地区的适用范围更为广泛，市场更广阔，据预测，中国塑木市场年增长率超过30%，从现在到2015年，预计每年都将提高200万吨的产量，最终市场容量将达年1000万吨，年产值超过500亿元。仅托盘一项，目前国内需求量达1亿个，到2010年将增长到2亿个，届时若塑木托盘占有30%市场份额，将形成一个巨大的市场。再如枕木，据预测，2010年以后，优质枕木用量将超过100万立方米，连同其他项目将增加到500万立方米以上。我国木材短缺，塑木制品具有高于木材的防腐性能和抗冲击性能，因此，进一步降低木塑制品的成本，用作铁路轨枕的市场前景十分辽阔，你想用这些数据足以说明全球塑木的前景有多广阔了吧！
慧聪网：作为塑木行业中的知名人士，您对行业发展有什么看法？自己有什么成功的心得来分享一下？
王涛：塑木行业是一个前景光明的行业，十一五已过去，十二五规划中明确了低碳环保的纲要的重要性，每个塑木企业都应担当环保生态的责任，中国的生态环境现在仍然是资源过度砍伐，所以只要有城市，就有绿化，有绿化就会需求相应的塑木制品，所以塑木行业在未来依然具有很大的潜能。至于成功，这是媒体朋友的赞誉，我只能说，我在这个行业有些年头，有一些经验和想法，也做了些事情。对于我，营销是一种乐趣，在和朋友交流时，我曾说，“营销与人生同在，激情与生命共存”，这是我的自勉，也送给有志于这个行业的朋友们。
慧聪建材网：感谢王总接受我们的采访，祝欧莱塑木蒸蒸日上！
王涛：谢谢！
2011/4/18
关键词：塑木；低碳环保；塑料回收；塑木复合材料
来源：本站原创-常州欧莱塑木新材料有限公司
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